怎么才能做的视频？我的视频也原创怎么没有播放？

做过的视频播放量是巨大，但销售却无增长？

花了钱做视频，怎么没有效果？

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对于视频这个信息载体，大家恐怕已经毫无陌生感了。20年前的网购，商品描述页面全是文字，有个小小的商品主图就已经是运营了。后来慢慢的开始有了更多图片，有了长图，有了动图，有了视频，有了很多个视频……20年前的业务交流，发的是文字信息，发的是word。后来慢慢地开始发起图片，ppt，视频会议，视频内容，很多个视频内容……如今，视频流量已经占据全球网络流量的81%。

视频归根结底是“信息”，是“我们”与“目标人群”的一次沟通。（这里咱不讨论电影等非营销性质的视频。当然，如果想用电影来营销，那咱们这的逻辑框架就同样适用）。

1. 目标人群画像（看对象）

这个概念我相信大家听过很多了，在此不再过多赘述。比较需要注意的是，目标人群是内容的沟通对象，有的情况下并不一定是决策者（尤其在决策旅程较长的情况下，很可能要面向不同的对象进行多次沟通）。

简单地说，人群画像将帮助我们了解沟通对象在工作、生活、精神、行为动机、痛点感知等方面的大致背景信息，以便我们进行画像映射（Persona Mapping），对不同画像的目标人群输出对应的内容。（可以通俗的理解为，见人说人话……）

通俗的比如：如果小明去相亲，并从介绍人那得知其相亲对象热爱旅行、喜欢艺术、不打游戏（画像出来了），那我不建议他在初次见面时过多的描述其在打拳皇游戏仅剩1人时如何用帅气的连招完胜对方3人成功反三翻盘的自豪故事。

2. 买方决策旅程（看阶段）

这是营销层面的关键步骤。视频类营销的大多数误区都源自对买方决策旅程的忽视。由于用户在决策旅程前行的过程中所关注的信息是不同的，如果我们输出的内容没有对应其关注点，将大幅削弱其说服力，难以将用户推进至旅程的下一节点。举个极简的例子，假设你在街上遇到某个新奇产品，可能会先问“这东西干嘛用的？”

当经历一系列沟通后，你想买了，可能又会问“你们公司靠不靠谱啊，有没有保修啊？”对方消除你的疑虑后，可能就成交了。大家也可以试着反过来感受下效果：你：“这东西干嘛用的？”对方：“我们公司5000号人呢！”……

因此，在视频/广告（包括其它类型的内容也一样）开始前，我们需要先规划清楚用户从认知到购买（或其它转化）的决策旅程，并根据实践情况来不断迭代。

一个典型的决策旅程大致分这3个步骤：认知（Awareness）——思考（Consideration）——决策（Decision）

3. 目标行为设定（看目标）

营销内容的输出毕竟需要成本和人力投入（尤其是的视频内容），大家不会只是毫无目的的“做着玩”。如我们前面所讲，我们的视频（包括其它内容），就是与用户的一次沟通。大家回想自己的每一个电话，每一个微信，要么是交流感情（这个我们下回也会讲到），要么是推进目标。

因此，我们输出的每个营销内容都应设立明确的行为目标，且通常都会设定为推进买方于决策旅程中前进一步。